重要聲明：本篇為案件經驗，不是真實成交紀錄
本案例依提供的「實際案件紀錄」文稿整理。人物、人數、地點與事件細節用於展示土地開發常見風險，不代表張偉倫 Lawrence 曾經承作、處理或完成這筆特定案件。
案件背景：第一份報價讓地主猶豫
竹北地主被建商洽談合建，對方先提出分屋比例；地主不清楚比例怎麼反推，擔心答應得太快。本文為示意情境，不代表真實議價結果。
分屋比例需要整體開發試算
先把基地建蔽率、容積率、退縮、停車、營造、設計、金融、稅負、銷售價格與建商風險利潤納入量體試算；只靠「地主五五分」之類口號無法判斷合理性。
比起比例，更要寫清楚分到哪一戶
應寫明樓層、戶別、車位、坪數差額、選屋優先順序、建材等級、交屋期限與遲延責任。若有融資與信託安排，也要先了解履約保障。
至少取得不同情境比較
可以比較直接出售、合建分屋、合建分售與其他開發方式的現值和現金流。法律與稅務條款則請律師、會計師與地政士逐項核對。
資料來源與適用界線
資料整理日期：2026 年 10 月 22 日。地主案例是改編示意；法律、稅務與主管機關審查均以最新正式規定及個案認定為準，不提供必然成交、變更或節稅保證。