案例說明
本文為常見實務情境的示意案例，人物、地點與可識別細節均經調整重組，並非特定真實客戶的完整寫照；內容用於說明評估流程，不代表任何個案已成交、核准或保證結果。
先確認地主擔心的不是數字本身
地主通常在意土地被綁定後，開發方是否有能力與意願繼續履約。與其只在一成或三成之間拉扯，更應先確認簽約期間、停止條件、違約責任與可驗證的履約能力。
用分階段給付對應履約里程碑
可依簽約、條件成就或交付程序安排分段付款，但每一階段的觸發條件、付款期限與證明文件都應明確，並由專業人員依個案契約設計。
把沒收、返還與不可歸責情形寫清楚
保證金的法律性質及違約效果不能只靠口頭稱呼判斷。雙方應把解除、終止、沒收、返還、利息與不可歸責事由寫入契約，再交由律師或地政士審閱。
地主要求提高保證金比例才願意簽約，怎麼談？常見問題
保證金比例有固定標準嗎？
沒有單一比例適用所有土地交易；應依交易規模、契約性質、盡職調查期與雙方風險承擔協商。
提高保證金就一定比較安全嗎？
不一定。若契約沒有清楚界定付款、返還、違約與條件成就方式，單純提高金額仍可能產生爭議。
地主評估前準備清單
- 最新土地、建物謄本與地籍圖。
- 契約、貸款、租約、繼承或共有關係資料。
- 家族需求、可接受時程與不能退讓的條件。
- 涉及法律、稅務、測量、建築或金融時，交由合格專業人員確認。