去年在頭份，一位地主猶豫了兩年
去年，一位頭份地主主動與我聯繫。他的土地緊鄰重劃區，區位條件不錯，但因為一直無法判斷是否為適合出售的時機，因此遲遲沒有做出決定。很多地主面臨的問題並不是沒有買方，而是缺乏足夠資訊來判斷土地真正的市場價值。
先確認土地使用分區與可建築規模
先釐清土地的使用分區、建蔽率、容積率與開發條件，了解基地真正的開發潛力。
比對周邊三筆成交案例
蒐集附近近期成交案例，分析實際市場行情，而不是只參考公告現值或網路開價。
評估建商整合意願
依照基地位置、面積與周邊發展狀況，分析是否具有土地整合或建商收地的可能性。
三個月後，順利完成成交
完成評估後約三個月，地主順利與買方完成交易。最終成交價格，比地主原本設定的底價高出約 15%。多出來的不是運氣，而是「先了解，再決定」所帶來的判斷空間。
土地價值，來自充分了解
交易前應先了解土地行情、開發潛力、建商需求、整合可能性與區域發展。當資訊越完整，談判空間通常也越大。