CASE DISCLOSURE
內容揭露：本文為成交實際服務經驗，非特定客戶或單一交易的逐字紀錄；人物、地點細節、數字與時序已去識別化或調整。文中處理方式不代表所有個案都能得到相同結果，實際仍應由地政士、律師、建築師、銀行或主管機關依個案確認。
情境中的竹南工業地交易已簽約，買方原規劃的融資條件臨時改變，無法按原日期補足尾款。賣方擔心時間一拖再拖，買方則希望爭取重整資金的期限。
先回到原契約，再決定要不要展延
處理順序是先確認原契約的付款日、違約責任、解除方式與已付價款，再評估買方提出的資金證明、可完成時間及替代方案。若雙方願意展延，應由地政士或律師協助把新期限、追加擔保、價金信託或履約保證、未如期付款的後果寫入補充協議。
信託或履約保證不是替買方「生出貸款」，也不保證交易必然完成；它的價值是讓既有款項、撥付節點與文件交付更透明。
- 銀行口頭估算不等於正式核貸
- 展延必須有明確到期日、條件與違約效果
- 工業用地還應查用途、產業限制、污染、設施與融資條件
願意給時間之前，先把時間、金流與退出條件寫清楚。
常見問題
買方貸款不足，賣方一定要同意展延嗎？
不一定。應依原契約與雙方協商處理；是否展延、追加擔保或解除，都需評估風險並書面約定。
價金信託等於履約一定成功嗎？
不等於。信託可依契約管理款項，但核貸、產權、交付及其他履約風險仍須個別處理。