案件經驗揭露
本文為參考常見交易問題改編的「案件經驗」，非特定客戶真實成交記錄；人物、時序、金額與結果僅為情境設定，不得作為已完成交易的證明。
情境背景
竹北地主談妥土地價格後，才在簽約前注意到可能有高額土地增值稅，原本以為的實拿金額大幅下降。這是情境改編，不是當事人可識別的個案。
先確認稅基與身分
土地增值稅實際取決於前次移轉現值、申報現值、物價指數及依法可扣除項目、優惠條件等；不是簡單用售價乘一個固定稅率。土地所有權人的取得及持有情況也須逐一釐清。
把稅後現金做成談判表
列示預期價金、土地增值稅試算、代書與其他支出、貸款塗銷、價金撥付時點，並由地政士或稅務專業確認。條件若需修改，務必雙方書面同意。
核心提醒
先算淨額、再比較報價，能避免進入簽約階段才發現現金落差。文中完成交易之敘事為示意。